Бесплатный разбор

Не понимаете, что происходит с бизнесом и что менять?

Когда рынок меняется, старые решения перестают работать

Клиенты стали другими. Расходы выросли. Людей сложнее найти. Конкуренция усилилась. Привычные каналы продаж дают меньше результата.

Помогаю собственнику понять, что в бизнесе нужно сохранить, что изменить, а от чего отказаться.

Бесплатный разбор Как проходит работа

20–30 минут. Расскажите, что происходит — вместе определим, с чего имеет смысл начать.

Валерий Пястун
Валерий Пястун
Стратегический советник
30+ лет в бизнесе • системный аналитик • советник собственника по стратегическим решениям

Сейчас бизнесу часто приходится не расти, а заново учиться зарабатывать

Рынок меняется быстрее, чем многие успевают перестроиться.

Снижается спрос. Растут расходы. Людей сложно найти и удержать. Старые каналы продаж работают хуже. Клиенты становятся осторожнее. Конкуренция меняется. Новые технологии и ИИ начинают влиять на привычные процессы.

И собственнику приходится одновременно решать десять разных задач.

Продажи просели

Где причина: в спросе, предложении, рекламе, продавцах или продукте?

Выручка есть, а прибыли почти нет

На чём мы на самом деле зарабатываем, а что съедает деньги?

Команда обходится слишком дорого

Кого и зачем мы держим? Что изменить в ролях, процессах или автоматизации?

Всё снова держится на собственнике

Почему компания не может устойчиво работать без моего постоянного участия?

Одно из направлений тянет бизнес вниз

Продолжать, вкладываться, менять или закрывать?

Рынок изменился, а старая модель не работает

Что именно перестало работать и в каком направлении перестраиваться?

Есть несколько вариантов, но выбрать страшно

Как оценить последствия решения до того, как оно станет дорогой ошибкой?

Хочется внедрить AI

Где автоматизация действительно даст экономический эффект, а где станет очередной затратой?

Не обязательно приходить с точной формулировкой. Можно начать с фразы: «Продажи падают», «Не понимаю, кого сокращать», «Не знаю, закрывать ли направление» или «Не понимаю, куда двигать бизнес».
Понять, с чего начать

Почему быстрые меры не всегда решают проблему

Иногда мы лечим симптом — и упускаем то, что сломалось на самом деле

Продажи упали—нанимаем нового маркетолога.
Маркетинг не окупается—увеличиваем бюджет.
Менеджеры не продают—отправляем их на обучение.
Денег не хватает—сокращаем расходы.
Всё держится на собственнике—пытаемся срочно делегировать.

Иногда это действительно помогает. Но иногда каждое новое действие затрагивает только то, что видно на поверхности.

Проблема может быть не в продавцах, а в продукте, который перестал быть нужным рынку.
Не в количестве сотрудников, а в устройстве процессов и функций.
Не в нехватке клиентов, а в том, что текущий клиент или заказ больше не приносит достаточной прибыли.

Когда за бизнесом стоят сотрудники, обязательства, репутация, оборудование и годы работы, цена случайного решения становится высокой. Поэтому я начинаю не с вопроса «Что внедрить?», а с вопроса:

«Что происходит с вашим бизнесом на самом деле?»

Смотрим на бизнес как на систему

Одно решение может улучшить один показатель — и создать проблему в другом месте

Бизнес нельзя надёжно исправить, если рассматривать продажи, деньги, команду и рынок по отдельности. Я смотрю на связь между ключевыми элементами:

Рынок→Клиент→Предложение→Продажи→Экономика→Команда→Процессы→Роль собственника
Привели больше клиентов — а команда не справляется.
Наняли людей — выросли расходы.
Сократили расходы — просела производительность.
Увеличили рекламу — получили больше убыточных заказов.
Изменили продукт — потеряли прежнюю аудиторию.

Задача не в том, чтобы чинить один элемент в отрыве от остальных. Задача — увидеть всю цепочку и найти точку, где изменение даст наибольший эффект для бизнеса.

Посмотреть подход к разбору

Как проходит работа

Не просто поговорим. Разложим ситуацию по полочкам

Работа строится вокруг конкретной ситуации собственника. Не ради отчёта и не ради набора модных инструментов, а чтобы принять более ясное и обоснованное решение.

01

Формулируем главный вопрос

Фиксируем, что именно не работает и почему этот вопрос важен сейчас.

Не распыляться на всё сразу
02

Собираем факты и связи

Разбираем данные, процессы, роли, клиентов, продукты и решения, которые уже пробовали.

Отделить наблюдения и предположения от причин
03

Находим первопричины

Смотрим, где возникает проблема и что с ней связано в системе бизнеса.

Понять, что именно стоит менять
04

Сравниваем варианты

Оцениваем, что можно сохранить, изменить, сократить, закрыть, протестировать или отложить.

Увидеть не один кажущийся выход, а осмысленный выбор
05

Определяем первые действия

Приоритизируем шаги, риски, необходимые ресурсы и контрольные точки.

Получить порядок действий, а не список несвязанных задач

Если ситуация требует расчётов, мы отдельно смотрим последствия вариантов для денег, времени, команды и рисков. Решение всегда остаётся за собственником; моя роль — помочь увидеть ситуацию целиком и сделать выбор более осознанно.

Записаться на первичный разбор

Что становится понятнее после работы

Вместо тревоги и метаний появляется ясность для решения

Я не обещаю «увеличить выручку на 100%» и не предлагаю универсальных рецептов. Результат хорошей работы в другом: собственник понимает свою ситуацию настолько, чтобы перестать действовать вслепую.

После разбора у вас должно быть яснее:

Видны только последствия: «денег стало меньше», «люди не справляются».
→
Понимание, что именно происходит и где находится проблема.
Есть один привычный или эмоциональный выход.
→
Несколько вариантов действий для сравнения.
Решение оценивается «на глаз».
→
Понимание цены каждого варианта в деньгах, времени, людях и рисках.
Все задачи кажутся одинаково срочными.
→
Приоритет: что делать первым, что не трогать и что отложить.
Собственник пытается спасти всё одновременно.
→
Возможность осознанно выбрать, что сохранить, изменить или остановить.
Иногда лучший способ сохранить бизнес — перестать спасать всё подряд. Не каждое направление нужно развивать. Не каждого сотрудника нужно удерживать. Не каждый канал продаж нужно продолжать. Важно не принимать такие решения из паники.
[ ИЛЛЮСТРАЦИЯ 6 ]Нейтральная графика выбора: несколько путей, на одном из которых есть ясная отметка следующего шага.
Без образов закрывающегося бизнеса, падающих графиков и катастрофы.
Получить ясность по своей ситуации

Форматы работы

Можно начать с одного вопроса — и углубиться только тогда, когда это действительно нужно

Формат зависит от задачи, масштаба бизнеса и срочности решения. На первой встрече мы определим, какой объём работы имеет смысл именно в вашей ситуации.

01

Первичный разбор ситуации

Подходит, когда проблема уже беспокоит, но пока неясно, где её искать и с чего начать.

За 20–30 минут онлайн мы формулируем главный вопрос, уточняем контекст и определяем следующий разумный шаг. Если для ситуации не нужна дальнейшая работа, я честно скажу, куда стоит смотреть дальше.

Записаться на бесплатный разбор
02

Разбор одного решения

Подходит, когда нужно сделать выбор между несколькими вариантами: оставить или закрыть направление, сокращать или инвестировать, менять продукт или рынок, нанимать людей или автоматизировать процессы.

Мы разбираем исходную ситуацию, критерии выбора и последствия каждого варианта. На выходе — структурированная картина решения и понятная последовательность дальнейших шагов.

Разобрать важное решение
03

Разбор бизнеса и план изменений

Подходит, когда проблемы бизнеса связаны между собой и уже недостаточно исправить что-то одно.

Мы разбираем бизнес-модель, экономику, продукты, клиентов, продажи, команду и процессы. Находим главные причины проблем, смотрим возможные сценарии и определяем, что менять первым, что вторым, а что пока не трогать.

Результат: целостная картина бизнеса + ключевые проблемные зоны + варианты решений + финансовые сценарии + понятный порядок действий.
Разобрать мой бизнес
04

Сопровождение изменений

Подходит, когда решение уже принято, но его непросто реализовать: нужно удерживать фокус, проходить через новые сложности и координировать изменения.

Я помогаю собственнику не потерять логику решения в операционной работе, регулярно разбирать возникающие вопросы и при необходимости подключать профильных специалистов.

Подобрать подходящий формат
Я не продаю отдельные услуги по маркетингу, найму, CRM, сайтам или автоматизации ради самих услуг. Такие компетенции подключаются только тогда, когда они действительно нужны для реализации выбранного решения, а их роль и объём согласуются заранее.
[ ИЛЛЮСТРАЦИЯ 7 ]Простая схема пути: «разбор → решение → изменения → сопровождение».
Сопровождение — следующий этап только при необходимости, а не обязательное продолжение.
Подобрать подходящий формат

Практика: кейсы и отзывы

Решения легче оценить по реальным ситуациям

[Отрасль / тип компании] — [основной запрос]

Ситуация

[Коротко: что происходило, почему вопрос стал критичным, какие варианты рассматривал собственник.]

Что обнаружили

[Первопричина или важная связь, которую не было видно в начале.]

Какое решение выбрали

[Что сохранили, изменили, остановили или протестировали.]

Что изменилось

[Проверяемый результат в цифре или качественном факте.]

[Отрасль / тип компании] — [основной запрос]

Ситуация

[Коротко и конкретно.]

Что обнаружили

[Ключевой вывод.]

Какое решение выбрали

[Решение собственника.]

Что изменилось

[Проверяемый результат.]

[Отрасль / тип компании] — [основной запрос]

Ситуация

[Коротко и конкретно.]

Что обнаружили

[Ключевой вывод.]

Какое решение выбрали

[Решение собственника.]

Что изменилось

[Проверяемый результат.]

[Отрасль / тип компании] — [основной запрос]

Ситуация

[Коротко и конкретно.]

Что обнаружили

[Ключевой вывод.]

Какое решение выбрали

[Решение собственника.]

Что изменилось

[Проверяемый результат.]

[Отрасль / тип компании] — [основной запрос]

Ситуация

[Коротко и конкретно.]

Что обнаружили

[Ключевой вывод.]

Какое решение выбрали

[Решение собственника.]

Что изменилось

[Проверяемый результат.]

Что отмечают собственники после работы

«[Короткий, конкретный отзыв: какой вопрос удалось увидеть или решить.]»[Имя Фамилия], [должность], [отрасль], [город / страна]
«[Короткий, конкретный отзыв: как изменилась ясность, решение или ход работы.]»[Имя Фамилия], [должность], [отрасль], [город / страна]
«[Короткий, конкретный отзыв: что было особенно ценно в подходе.]»[Имя Фамилия], [должность], [отрасль], [город / страна]
Обсудить похожую ситуацию
[ ФОТО 2 ]Портрет в рабочей обстановке
0+лет предпринимательства
0своих компаний
0банкротства и выводы из них

Почему я занимаюсь этой работой

Я знаю бизнес не только в периоды роста

Меня зовут Валерий Пястун. Более 30 лет я занимаюсь предпринимательством: создал и развивал 9 своих компаний в торговле, производстве, инженерии и консалтинге.

Были годы роста. Были серьёзные ошибки. Были потери. Я прошёл четыре банкротства.

Я видел разные рынки, бизнес-модели, технологии и способы продаж — от печатных объявлений до цифровых каналов, маркетплейсов и ИИ. Мне знакомы и рост, и моменты, когда привычная система перестаёт работать, а собственнику приходится решать, что сохранить, что изменить и с чего начать заново.

У меня есть психологическое образование и опыт работы с людьми. Поэтому в разборе я смотрю одновременно на цифры, устройство бизнеса и человека, который принимает решения в условиях неопределённости.

Я не прихожу с готовым рецептом и не объясняю собственнику его бизнес с позиции «гуру». Вы лучше меня знаете свою отрасль, клиентов и компанию. Моя задача — задавать вопросы, которые трудно увидеть изнутри, связывать разрозненные факты и помогать увидеть варианты действий.

Валерий Пястун — предприниматель, психолог, системный аналитик и советник собственников по стратегическим решениям. Более 30 лет предпринимательского опыта, 9 компаний, четыре банкротства. Работает с собственниками бизнеса онлайн в России, Беларуси и по всему миру.
Поговорить о своей ситуации

Кому подойдёт эта работа

Эта работа особенно полезна, если

Бизнес уже работает, и проблема имеет финансовую цену.Есть что анализировать и есть смысл в качественном решении.
Вы сами принимаете ключевые решения.Разбор помогает непосредственно тому, кто отвечает за решения.
Вы уже пробовали что-то менять, но проблема возвращается.Можно выйти из цикла латания дыр и найти системную причину.
У вас несколько вариантов, и сложно выбрать.Сравним последствия до того, как цена ошибки станет выше.
Вы готовы честно посмотреть на ситуацию и действовать.Ясность имеет смысл, когда за ней следует решение.

Кому я не смогу помочь

Если нужен человек, который просто даст «волшебное» решение, или если вы хотите спихнуть консультанту ответственность за решения в своём бизнесе. Решение остаётся за собственником — я помогаю сделать его более обоснованным.

Если сейчас нет ресурсов ни на какие изменения и задача только пережить ближайшие недели, сначала могут понадобиться другие решения.

Я нужен там, где собственник готов посмотреть на ситуацию честно, выбрать направление и действовать.

Если вы не уверены, подходит ли вам такой формат, просто опишите ситуацию. На первой встрече мы это проясним.

Выбрать формат

Частые вопросы

Вы консультируете только по стратегии?
Нет. Работа начинается с конкретной проблемы бизнеса: продаж, прибыли, расходов, команды, бизнес-модели, направления развития или другого сложного решения. Стратегический взгляд нужен, чтобы увидеть взаимосвязи и выбрать дальнейшие действия.
Нужно ли заранее понимать, в чём моя проблема?
Нет. Можно прийти с формулировкой «продажи падают», «денег стало меньше» или «я не понимаю, что менять». Одна из задач первого этапа — определить, где находится настоящая проблема.
Вы сами будете заниматься продажами, маркетингом или наймом?
Не обязательно. Сначала мы определяем, что действительно нужно изменить. После этого я могу продолжить работу с собственником или, если это уместно, подключить профильных специалистов. Их задача, роль и объём работы всегда согласуются заранее.
Вы принимаете решение за собственника?
Нет. Решение принимает собственник. Я помогаю оценить ситуацию, варианты, последствия и риски, чтобы решение было более осознанным.
Что такое бесплатный системный разбор?
Это короткая онлайн-встреча продолжительностью 20–30 минут. На ней мы определяем главный вопрос, уточняем контекст и понимаем, какой следующий шаг может быть эффективным для решения проблем.
Что происходит после бесплатного разбора?
Если вопрос можно прояснить без дальнейшей работы, вы получите направление, куда смотреть. Если ситуация требует более глубокого анализа, я предложу подходящий формат — от разбора одного решения до диагностики или сопровождения. Продолжать работу не обязательно.
Можно ли заказать разбор только одной проблемы?
Да. Необязательно начинать с полной диагностики бизнеса. Можно прийти с конкретным решением, которое нужно принять.
Работаете ли вы с небольшими компаниями?
Да. Важнее не число сотрудников, а наличие действующего бизнеса и вопроса, решение которого имеет экономическую ценность.
Работаете ли вы онлайн?
Да. Основной формат работы — онлайн. Я работаю с собственниками из России, Беларуси и других стран.
Задать свой вопрос на первичном разборе

Есть задачи, которые требуют срочного решения?

Не нужно заранее знать правильное название проблемы или выбирать услугу из списка. Опишите ситуацию обычными словами — например:

«Продажи падают, а я не понимаю почему». «Не знаю, кого сокращать и что автоматизировать». «Не понимаю, закрывать ли направление». «Всё держится на мне». «Есть несколько вариантов, но я боюсь ошибиться».

Начнём с того, чтобы понять главный вопрос и следующий шаг.

Запишитесь на первичный разбор ситуации

20–30 минут онлайн. Без обязательства продолжать работу.

Спасибо. Я изучу ваше сообщение и свяжусь с вами, чтобы согласовать время первичного разбора.